Come acquisire più incarichi di vendita

La risposta breve: non servono più contatti, serve perderne di meno. La maggior parte delle agenzie che fatica ad acquisire non ha un problema di quantità, ha tre falle nel percorso che va dalla prima notizia alla firma dell'incarico. Chiudi quelle falle e gli stessi contatti che già generi diventano più incarichi.

L'acquisizione è il cuore del mestiere: trovare proprietari motivati e farsi affidare l'immobile, meglio se con un incarico in esclusiva. Qui sotto trovi il percorso completo e gli approfondimenti su ogni passaggio.

Il percorso reale: dalla notizia alla firma

Ogni incarico nasce da una catena: notizia, contatto, appuntamento di valutazione, incarico firmato. A ogni passaggio si perde gente. Le tre rotture più comuni:

1. Velocità. La notizia arriva, da una campagna, una segnalazione, il porta a porta, ma la richiami troppo tardi e si è già raffreddata o ha chiamato un'altra agenzia.
2. Follow-up. Il proprietario non è pronto adesso, ma lo sarà tra mesi. Senza un seguito costante, quando decide non si ricorda di te.
3. Qualificazione. Vai in appuntamento da chi non venderà mai e non da chi è davvero motivato, bruciando il tempo che è la tua risorsa più scarsa.

Più budget in pubblicità non ripara queste falle: amplifica solo il numero di notizie che poi si perdono allo stesso modo.

Le leve dell'acquisizione

• Velocità di risposta: quanto velocemente richiamare un contatto prima che la notizia si raffreddi. Leggi l'approfondimento
• Gestionale o sistema di acquisizione: perché un gestionale non acquisisce incarichi, e cosa serve davvero prima di lui. Leggi l'approfondimento
• Dove trovare immobili da vendere: notizie, segnalatori e informatori, porta a porta, telefonata, campagne online. (in arrivo)
• Incarico in esclusiva: cosa significa e come convincere il proprietario a firmarlo. (in arrivo)
• Lettera e script di acquisizione: i modelli che aprono la conversazione col proprietario. (in arrivo)

Il principio che tiene tutto insieme

L'acquisizione non si gioca sul singolo trucco, ma sul non far raffreddare nulla: rispondere subito, seguire con costanza chi non è pronto, presentarsi all'appuntamento solo con chi è qualificato. È un sistema, non un colpo di fortuna. Ed è esattamente il problema che IncaricoPro risolve per le agenzie: prende ogni notizia che arriva dalle campagne e la lavora finché non è pronta a diventare un incarico.